互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向變了，我們該何去何從�！�—營銷方式的改變

從線下實體，到線上電商，再到移動互聯(lián)網(wǎng)電商，短短30年的市場演化，形成了相互關(guān)聯(lián)又彼此獨立的“三個世界”結(jié)構(gòu)。2014年，“第三世界”（移動互聯(lián)網(wǎng)）正式登上舞臺，開始重構(gòu)市場結(jié)構(gòu)，普遍稱之為移動互聯(lián)網(wǎng)元年。從這個元年開始，中國市場的商業(yè)形態(tài)將形成什么格局，又會向什么趨勢演變，本文做一次探索，拋磚引玉。

線上營銷究竟改變了什么？

電商與店商的戰(zhàn)爭焦點，我們總結(jié)為五大力量的消長：快遞消滅渠道、網(wǎng)銀支付消滅終端、SNS（社交化媒體）消滅傳統(tǒng)媒體、SEO（搜索引擎優(yōu)化）消滅廣告、客戶端消滅逛街。淘寶天貓、京東、易迅等，是進(jìn)攻方力量的代表。

電商的顧客在“空中”即被攔截，央視媒體的飽和轟炸，也不能改變消費者購物路徑遷移的趨勢。形勢比人強：線下店商無法阻擋線上電商對零售份額的瓜分。傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的模式紅利已經(jīng)走到了盡頭。

在電商生態(tài)消解店商生態(tài)的五大力量沖擊下，涉及的絕不僅僅是渠道、終端、傳播、支付等的變革，而是在商業(yè)生態(tài)背后的社會形態(tài)發(fā)生“巨變”。我們認(rèn)為，線上營銷的五大力量，使社會的四大基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)發(fā)生本質(zhì)改變。

變化1時間

電商尤其是移動電商，讓商業(yè)變成了真正的365天×24小時的“不眠商城”，無時不商業(yè)、時時在銷售變成了現(xiàn)實，朝九晚五、門店營業(yè)時間變成落后的代名詞。商業(yè)的黃金時代開始了。

變化2空間

電商時代，空間的障礙有了創(chuàng)新解決方式，物流成本大幅減少，交付速度大幅提高，理論上，企業(yè)的好產(chǎn)品，可以不需要借助傳統(tǒng)的渠道模式去完成。電商時代的空間障礙已經(jīng)不再是新品牌的必然障礙。

變化3媒體

社會化（SNS）媒體、IM（即時通訊）媒體的出現(xiàn)，使人類歷史上第一次實現(xiàn)了信息的無障礙、 自由、“高保真”、即時化的傳遞，以及互動。這種新媒體讓每個人都可以走出地域、生活圈的限制，與互聯(lián)網(wǎng)上的任何一個人實現(xiàn)交流。六度分隔理論，論證了社交化媒體時代傳播到達(dá)率的基本規(guī)則（通過六次傳遞，可以讓人與任何預(yù)期的對象建立聯(lián)系）。

變化4關(guān)系

人人傳播”的巨大威力在于，不僅用六度分隔理論構(gòu)建起有效傳播的新模型，而且第一次讓人與人之間形成跨越地域的社交網(wǎng)絡(luò)。自此，全國性品牌不用跨越萬水千山，也無須到強勢媒體上狂轟濫炸，只要掌握新媒體的社交化屬性，可以用另一種方式與目標(biāo)顧客建立關(guān)系。運用人人傳播形成滾雪球粉絲。

當(dāng)社會的四大基礎(chǔ)架構(gòu)都在被改變時，企業(yè)還能用狹隘思維去認(rèn)識正在形成的“三個世界”嗎？那么，“三個世界”的商業(yè)格局與趨勢究竟是什么呢？易銷天鷹電商下次為您解答。