傳統(tǒng)市場(chǎng)建立電商渠道，找易銷(xiāo)電商

越來(lái)越多的傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入電商領(lǐng)域。但是，傳統(tǒng)市場(chǎng)建立電商渠道仍是問(wèn)題多多：渠道沖突如何處理?網(wǎng)絡(luò)輿論如何把握?企業(yè)服務(wù)體系如何適應(yīng)快速變化的電商渠道?

　 傳統(tǒng)市場(chǎng)建立電商渠道不是建一個(gè)網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單

在線下發(fā)展時(shí)常會(huì)受到很多背景環(huán)境的制約，其實(shí)在電子商務(wù)平臺(tái)上也是一樣!與線下不同的是，迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要電商平臺(tái)對(duì)突發(fā)事件有更快的反應(yīng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)其實(shí)需要建立適應(yīng)于電商渠道的基因�！　�

我國(guó)特殊的現(xiàn)實(shí)環(huán)境給看似強(qiáng)大的傳統(tǒng)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)法預(yù)期的難點(diǎn)，如：物流渠道落后，管理體系不具備學(xué)習(xí)型企業(yè)特征，企業(yè)電子化管理落后等。與之相反，物流渠道一貫發(fā)達(dá)的美國(guó)，在線零售排名前十位中有一半是傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站。

　　那么， 傳統(tǒng)市場(chǎng)建立電商渠道面臨的主要問(wèn)題究竟在哪里?

　　從企業(yè)內(nèi)部而言，無(wú)非是三點(diǎn)：

　　·意識(shí)，尤其是領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)如何跟上電商渠道的發(fā)展。傳統(tǒng)市場(chǎng)老總大喊著建立電商部門(mén)，但一看著傳統(tǒng)渠道占了業(yè)績(jī)的絕對(duì)大頭，對(duì)電商業(yè)務(wù)要么置之不理，要么拔苗助長(zhǎng)。缺乏理性的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。

　　·組織，傳統(tǒng)市場(chǎng)組織如何兼容電商渠道?在傳統(tǒng)市場(chǎng)的組織內(nèi)部，對(duì)于需要快速應(yīng)急變化的電商渠道，往往缺乏必要的支持和認(rèn)識(shí)。對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)渠道更加缺乏認(rèn)知。

　　·人才，傳統(tǒng)市場(chǎng)一定缺乏電商渠道所需要的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人才。傳統(tǒng)市場(chǎng)往往采取空降兵的形式，較后才發(fā)現(xiàn)提供的僅僅是高薪而已，根本缺乏與電商業(yè)務(wù)和電商人才兼容的制度、文化環(huán)境�！　�

從電商角度說(shuō)，傳統(tǒng)市場(chǎng)缺乏的是電商的專(zhuān)業(yè)能力：

　　1、技術(shù)能力。

　　2、運(yùn)營(yíng)能力。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　總結(jié)起來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)貿(mào)然建立電商渠道結(jié)局是：無(wú)頭緒、不專(zhuān)注、投入大、見(jiàn)效慢。因而，在戰(zhàn)略選擇上出現(xiàn)了兩種選擇：自建渠道、外包渠道。當(dāng)前主流大體有三種：

　　1、自建渠道型：如蘇寧易購(gòu)、富士康旗下B2C平臺(tái)飛虎樂(lè)購(gòu)、依托銀泰百貨強(qiáng)大資源的銀泰網(wǎng)等。

　　2、購(gòu)買(mǎi)成熟渠道：如2010年11月22日，國(guó)美電器對(duì)外宣布，以4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)(原世紀(jì)電器網(wǎng))80%的股權(quán)。另外就是近期風(fēng)傳的沃爾瑪試圖收購(gòu)京東商城被劉強(qiáng)東拒絕。

　　3、渠道外包：如諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、多普達(dá)、HTC、Clarks、百分之二服飾、柏仙多格等知名品牌將渠道外包給國(guó)內(nèi)較大的電子商務(wù)外包商興長(zhǎng)信達(dá)。。

　　要跟上高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商市場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)建立電商渠道需要具備電商的基因。根據(jù)傳統(tǒng)的戰(zhàn)略、規(guī)模、緊迫感和資源，需要做出較適合自己的一套解決方案，所以易銷(xiāo)電商更建議的是自建電商平臺(tái)。