如何突破農(nóng)資電商堅(jiān)冰（一）

導(dǎo)讀：2016年，是農(nóng)資電商發(fā)展步調(diào)畫風(fēng)突變的一年。農(nóng)資電商在2015年四方搖旗吶喊、高歌猛進(jìn)，然而僅僅過了一年，諾普信（田田圈）巨虧、一畝田裁員、京東淘寶雷聲大雨聲小漸漸沉寂，一批知名農(nóng)化廠家因?yàn)殡娚谈Z貨發(fā)文封殺農(nóng)資電商……農(nóng)資電商仿佛成了農(nóng)資經(jīng)銷商們眼里的一個(gè)笑話。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展勢(shì)頭銳不可當(dāng)，農(nóng)資界的重量級(jí)生產(chǎn)廠家們也紛紛試水，但是資金投入和收入不成正比，難題頻出，又沒有現(xiàn)成的解決方法，兩眼一抹黑，全靠摸著石頭過河。

農(nóng)資電商積重難返，問題在哪里？

1、產(chǎn)品整合困難

一般我們講的農(nóng)資，大概包含以下幾個(gè)部分：肥料、農(nóng)藥、種子、農(nóng)具等。這類商品原有的銷售模式是通過不同層級(jí)的經(jīng)銷商逐級(jí)向下分銷較終到達(dá)農(nóng)戶手中。即使在土地不斷集中，種地大戶不斷涌現(xiàn)的情況下，廠家也無法做到 拋棄經(jīng)銷商，直接送達(dá)終端消費(fèi)者手里。因?yàn)?/span>種地大戶的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，購買力還不夠強(qiáng)，而且種地大戶自身所面臨的問題不比農(nóng)資廠家少。買賣雙方要達(dá)成交易的條件過于復(fù)雜，并不像我在淘寶上買件衣服那樣簡(jiǎn)單。

這就造成了現(xiàn)有的農(nóng)資電商平臺(tái)上沒有知名農(nóng)資品牌，沒有品牌效應(yīng)。即使知名企業(yè)把產(chǎn)品放上去也都換了個(gè)馬甲。如果一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)上沒有知名品牌，那么你的農(nóng)資電商平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者而言就沒有足夠的吸引力，流量少、成交少，想賺錢當(dāng)然很難。

2、物流發(fā)貨困難

農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者都在廣闊的農(nóng)村，而且所購買的農(nóng)資產(chǎn)品普遍存在體積大、數(shù)量多、品類雜的特點(diǎn)，如果采用農(nóng)資電商直銷的方式，那么怎么運(yùn)輸？物流費(fèi)用貴怎么辦？這直接限制了終端消費(fèi)者放棄農(nóng)資產(chǎn)品電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)而向附近的傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行購買。

3、宣傳促銷困難

農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)廠家所宣傳促銷的對(duì)象都是農(nóng)民，文化水平較低、接受新事物較慢。而且在農(nóng)資產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)一直以來都是弱勢(shì)群體，是造假制假售假的較大受害者，假種子、假化肥、假農(nóng)藥等等，這讓他們更傾向于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，畢竟大部分人可能都會(huì)固定在一個(gè)知根知底的農(nóng)資產(chǎn)品銷售點(diǎn)購買。

而種地大戶們的素質(zhì)可能會(huì)高一些，但是他們大都選擇直接組團(tuán)去企業(yè)團(tuán)購了，也就沒你農(nóng)資電商平臺(tái)什么事了。

4、售后服務(wù)困難

一個(gè)人能同時(shí)為七八種產(chǎn)品做售后服務(wù)嗎？七八個(gè)人去為一個(gè)終端消費(fèi)者服務(wù)，這現(xiàn)實(shí)嗎？售后服務(wù)做不好、消費(fèi)者購物體驗(yàn)差，他還會(huì)繼續(xù)重復(fù)購買你平臺(tái)的產(chǎn)品嗎？所以如何解決售后服務(wù)也是打破農(nóng)資電商平臺(tái)發(fā)展堅(jiān)冰的重要因素。

以上問題只是比較突出的幾個(gè)，其他的小問題也非常多，面對(duì)農(nóng)資電商平臺(tái)困局，如何打破堅(jiān)冰呢？請(qǐng)聽下回分解。

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