常熟網(wǎng)絡(luò)推廣是浪費(fèi)錢還是回報(bào)率更高？

常熟做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有嘗試過常熟網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果幾十萬廣告費(fèi)投下來，一點(diǎn)水花也沒濺起來，便得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)推廣很燒錢。很早之前做百度推廣時(shí)，有朋友告誡我，不要去做百度，幾千塊錢一會就燒完了，一點(diǎn)效果都沒有。那個(gè)時(shí)候我剛?cè)胄�，也還不太懂，真的被朋友的勸告嚇住了，在投不投百度這個(gè)問題上糾結(jié)了很久。這樣的情形，在現(xiàn)在依然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的各個(gè)企業(yè)家或者負(fù)責(zé)人身上，身邊不時(shí)有聲音傳來：不要投網(wǎng)絡(luò)推廣，都是浪費(fèi)錢。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣真的這么浪費(fèi)錢嗎？

來看下真實(shí)的做的好的企業(yè)，常熟網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是怎樣的一個(gè)場景呢。有一個(gè)做辦公室裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，線上和線下兩條腿走路，全年業(yè)績兩者持平。但是核算投入成本時(shí)，線下的商務(wù)養(yǎng)了百十號人，每個(gè)月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢？每個(gè)月廣告投入也就二十來萬，加上人力成本，頂多三十萬。但線上和線下兩者的產(chǎn)出一樣，那么哪塊的回報(bào)率更大，不言自明了。

之所以有這樣的結(jié)果，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本很低，4個(gè)人的常熟網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，獲得100個(gè)客戶信息和獲得1000個(gè)客戶信息，人手幾乎不用增加，只需要加大廣告投入的費(fèi)用即可。線下則完全不同了，一個(gè)人每天能拜訪的客戶是1~2家，如果要拜訪100家，必須要50個(gè)商務(wù)打底，獲得客戶信息數(shù)量也是如此，一個(gè)商務(wù)每月開發(fā)客戶數(shù)量有限，想成倍增長，只有成倍的招人才行。就像實(shí)體店和線上店，實(shí)體店的天花板明顯，線上店則沒有明顯的上限。