農(nóng)村電商消費市場情況
一、農(nóng)村電商消費人群特征
1、網(wǎng)購人群偏年輕
首先在這個市場里面最重要的特點就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實在農(nóng)村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農(nóng)村市場比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。
2、農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%
農(nóng)村手機(jī)上網(wǎng)占比高達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個百分點。這是很有意思的一個現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購市場的高成長時代，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于手機(jī)的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購市場反而是高增長的市場。3、農(nóng)村居民網(wǎng)購目的不是買便宜分析一下網(wǎng)購消費者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買的東西主要是日常開支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網(wǎng)購消費的金額是預(yù)計500-2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對網(wǎng)購商品模式的接受度也達(dá)到了84.4%。
二、為什么農(nóng)民會喜歡網(wǎng)購
1、價格優(yōu)勢/物流便利
首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購有他先天的優(yōu)勢，就是價格的優(yōu)勢。價格的優(yōu)勢是在于說，整個通過網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環(huán)境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網(wǎng)購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會帶來的便利性會使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購。
2、更多的品類選擇
分析一下農(nóng)村市場的銷售渠道我們會發(fā)現(xiàn)，我們有小賣部，我們有農(nóng)村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進(jìn)行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢和劣勢，那么這些優(yōu)勢和劣勢的背后，比如:小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計的商品比較。農(nóng)村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進(jìn)城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網(wǎng)購的話，可能網(wǎng)購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進(jìn)行購物的空間上的優(yōu)勢。
三、探索農(nóng)村消費增長的原因
1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來農(nóng)村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機(jī)的時候，手機(jī)端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農(nóng)村的消費者有機(jī)會來投資客戶終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機(jī)，其實也可以看作整個基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運營商投資的共同構(gòu)成了整個基礎(chǔ)設(shè)施體系。首先，互聯(lián)網(wǎng)的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯(lián)網(wǎng)普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)普及率會進(jìn)一步得到提高，所以基礎(chǔ)設(shè)施的改善是有利于整個農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。其次，優(yōu)化農(nóng)村物流狀況。農(nóng)村的物流狀況也會得到進(jìn)一步的改善，隨著市場不斷的成長和發(fā)展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優(yōu)化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規(guī)模的擴(kuò)張，他達(dá)到一個臨界點以后，會引動這些物流企業(yè)物流服務(wù)進(jìn)一步提升他的能力。
2、農(nóng)村網(wǎng)商帶動電商消費
農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量龐大，帶動農(nóng)村電商消費。農(nóng)村的網(wǎng)商是賣東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，或者說互聯(lián)網(wǎng)購物的。我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的賣家數(shù)量已經(jīng)接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示范和榜樣。同時我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基于淘寶村的微研究報告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購物比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過那些非淘寶村。從淘寶村的消費能力我們發(fā)現(xiàn)，比方沙集鎮(zhèn)為例，淘寶村的訂單達(dá)到7.8萬筆，所以當(dāng)他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農(nóng)村的網(wǎng)商群體帶動消費的潛力在越來越放大。
3、平臺拉動農(nóng)村消費市場
電子商務(wù)的平臺整體上在拉動農(nóng)村的這樣一個網(wǎng)絡(luò)的消費市場。到處刷墻的這些電商網(wǎng)絡(luò)平臺，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，都在推這個市場，所以這些都會構(gòu)成下一步促進(jìn)整個農(nóng)村網(wǎng)購消費市場一個巨大的驅(qū)動力。
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